第271节
??她这话一出。底下又是一阵嗡嗡响。 ??和其他生意一样，农产品的批发和销售也存在层级。对于一个农业公司而言，他接触的是那些有量的一级经销商。然后一级经销商再批发给二级经销商，如此一级级往下分销，最终是菜市场大妈卖给消费者。 ??这次经销商会议，陆子真邀请的都是各个省市的一级经销商。 ??但有些一级经销商看不上这种小发布会。再加上陆子真说本次的新品主要针对大型城市，销售区域比较狭窄，有些一级经销商更不愿意来了，便转而把邀请函给了手底下的二级经销商，让他们选择参加与否。 ??一般来说，农业公司是不会把货直接出给二级经销商的。这样一来会损害一级经销商的利益，容易捡了芝麻丢了西瓜；二来会窜货，造成销售渠道的混乱和内耗。 ??所以林嘉丽说出这话的时候，底下的经销商才会议论纷纷。 ??s市的经销商便是那个矮壮的熊姓男人。 ??他举手确认道：“真的假的，林小姐？我一般是从金老板那边拿货的。他是你们公司浙东省和s市的总代。你真会直接出给我吗？金老板会同意吗？” ??林嘉丽笑着点了点头：“我会直接出给你。至于金老板，如果他感兴趣，他可以和我谈浙东省的代理权，我们会非常欢迎。” ??闻言，又有几个二级代理商高兴地鼓掌。 ??能从农场直接拿货当然是最好的。至少价格肯定是最优的。 ??几个一级代理商有些不高兴，质疑道：“林小姐，那以后我手底下的二级代理商过来拿货，你们也是这个价卖给他们？” ??如果是这样的话，他们可不同意。这不是抢饭碗吗？ ??林嘉丽伸手示意他们稍安勿躁。 ??“我分两部分回答下您的问题。” ??“第一，以后来跟我谈的代理商，不管是一级还是二级，价格都会比今天的拿货价高。” ??“第二，今天已经谈定了代理权的区域，我们不再接受任何其他人的谈价。哪怕他的价格比各位出的高，量比各位大，我们都不会再谈。” ??这话让几个一级代理商的心稍稍定了下来。 ??这话可不可以理解为：优惠大酬宾，先到先得，过时不候？ ??如果真是这样，那在场的大家还真是捡了大便宜了。 ??只是…… ??“林小姐，不知道各个品种的拿货价你们定的是多少？” ??价格才是最重要的。如果他们定个超高的价格，恐怕这独不独家的也没什么意义了。 ??正文 第230章 解乏的男朋友 ??第230章 解乏的男朋友 ??林嘉丽冲人事经理点了点头。 ??对方赶紧带着几个女孩子把怀里的资料分发给众人。 ??“各位，这份资料里有我们的出货价和建议零售价，以及一些推荐的营销方式。” ??她拿起一本展示道。 ??“简单来说，‘灵泉1号’系列产品的价格会是普通产品的两倍到三倍。不同产品的溢价不同。我们建议的销售价格是在这个基础上的翻倍。” ??“你们可能会有人质疑价格太高，难以销售。因此，我们又给出了营销渠道的建议。” ??她翻了几页纸，继续道：“首先，诸位需要明确的是，我们的产品定位是什么，我们的潜在消费者又是哪些。” ??说罢，她用询问的目光扫视众人。 ??熊老板是个憋不住的性子，直接粗声粗气道：“高端货，有钱人。” ??一些人被他逗笑了。 ??林嘉丽点了点头，笑道：“熊老板说得很直白，但很对。上午的时候我已经讲了，‘灵泉1号’的目标消费者就是城市里正在大量涌现的有钱人。华夏这些年发展很快，富裕阶层正在急速形成。就连我们清源这样的偏僻县城都能见到几个手里拿着大哥大的。更何况诸位的区域呢？” ??“那接下来，诸位就要想想如何接触到这些有钱人了。高档酒店？高级会所？我想各位老板比我有实战经验。如果能让有钱人接触到、品尝到我们‘灵泉1号’系列产品，我有自信，他们会爱上这个味道的！” ??林嘉丽的话引起了台下一众人的沉思。 ??如何接触到有钱人？如何让他们品尝到？真是好问题啊。 ??安静了片刻，林嘉丽方继续道：“其次，我想问各位一个问题，‘灵泉1号’系列产品在各位看来有什么用途呢？” ??“吃啊。”又是熊老板，“不然呢？” ??众人又是哄堂大笑。 ??这个问题实在是简单了些。他们又不是幼儿园的小孩子。 ??林嘉丽笑了笑，道：“对。熊老板说得很对。” ??她话锋一转，目光变得犀利起来：“除了吃呢？” ??说完，她只是笑着静静地看着众人。 ??台下人你看看我我看看你，都不知道怎么说。 ??这菜就是吃的啊，没毛病啊。不然呢？ ??一番讨论也没讨论个所以然来，有人耐不住性子嚷嚷道：“林小姐，您就别卖关子了。我们都是大老粗，脑筋急转弯的游戏可玩不转。”